당신을 과소비하게 만드는

당신을 과소비하게 만드는 트릭

2020년을 맞이하여 우리는 2019년 최고의, 가장 통찰력 있고 가장 필수적인 Worklife 스토리를 진행하고 있습니다.

여기에서 올해 최고의 히트작을 모두 읽어보세요.

커피 한 잔을 구입할 때 작은, 중간, 큰 세 가지 크기 옵션 중 중간 크기의 서빙은 종종 큰 크기만큼 비용이 많이 든다는

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오피사이트 것을 알아차렸을 것입니다. 명백한 거래를 감안할 때 가장 크고 가장 비싼 옵션을 선택한 적이 있습니까?

그렇다면 “미끼 효과”로 알려진 인지 편향에 의해 약간 덜 매력적인 추가 옵션(이 경우 상대적으로 비싼 중간 크기의 커피)

을 의도적으로 제시하여 돈을 지불하도록 하는 것입니다. 당신이 합리적으로 선택했을 것보다 더 많은 돈. 하버드 대학의

심리학자 린다 창은 “특정 방식으로 옵션을 설정하면 사람들을 고가 제품으로 유도할 수 있다”고 말했다.

미끼 효과는 이와 같은 소비자 선택에 영향을 미칠 수 있는 잠재적인 마케팅 전략으로 처음 조사되었지만 최근 연구에서는 채용,

의료, 심지어 정치에도 강력한 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다. 그것은 우리의 판단이 사실이 제시되는 맥락에 의해 얼마나

쉽게 흔들리는지를 보여줍니다. 심지어 그 추가 정보가 전반적인 판단에 영향을 미치지 않을 수도 있습니다.

미끼 효과에 대해 배우면 이러한 무의식적 영향에 덜 민감해질 수 있습니다. 그것을 설득의 도구로 활용하는 방법을 발견할 수도 있습니다.

우리의 사고를 괴롭히는 현재 악명 높은 많은 인지 편향과 마찬가지로 미끼 효과는 1980년대에 처음 문서화되었으며 이러한

실험을 이해하는 가장 좋은 방법은 예를 고려하는 것입니다.More News

당신을 과소비하게 만드는

다음 옵션에서 항공편을 선택한다고 상상해보십시오.

A 항공편은 60분의 중간 기착에 $400입니다.

B편은 150분의 중간 기착에 $330입니다.

C 항공편은 60분의 중간 기착에 $435입니다.

이 경우 연구원들은 대부분의 사람들이 항공편 C보다 저렴하지만 대기 시간이 더 짧기 때문에 항공편 A를 선택할 것임을 발견했습니다.

이제 다른 항공편 세트를 살펴보십시오.

A 항공편은 60분의 중간 기착에 $400입니다.

B편은 150분의 중간 기착에 $330입니다.

C 항공편은 195분의 중간 기착에 $330입니다.

이 시나리오에서 대부분의 사람들은 이제 항공편 B를 선호합니다.

논리적으로 말해서, 그것은 말이 되지 않습니다. 대기 시간과 가격이 여전히 정확히 동일하기 때문에 B는 첫 번째 예에서보다

지금 더 매력적이지 않아야 합니다. 그러나 더 긴 기착 시간을 갖도록 비행 C의 변경은 참가자들이 다른 가능성을 인식하는

방식을 변경하여 이제 더 저렴한 가격으로 더 긴 대기 시간을 겪는 것을 선호하게 되었습니다.

각각의 경우 비행 C(“미끼”)는 다른 옵션 중 하나(“표적”)와 비슷하지만 약간 덜 매력적으로 보이도록 설계되었습니다.

그리고 그 비교는 대상의 인지된 바람직함을 높입니다. 이와 같은 선택 사항을 조사한 실험에서 이와 같이 잘 설계된 미끼를

사용하면 다른 두 가지 옵션 간에 의견이 최대 40%까지 전환될 수 있다는 사실이 밝혀졌습니다.

결정적으로, 첫 번째 시나리오에서 알 수 있듯이 이러한 불합리한 옵션의 배치는 소비자가 기꺼이 더 많은 돈을 지불할 용의가

있음을 의미할 수도 있습니다.